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在销售您自己的产品或服务时,这个概念尤为重要。 我被教导在竞争的背景下定位。您根据其他人目前销售的产品来定位您销售的产品。在潜在客户心目中,您所处的 市场地位 决定了您的形象。 定位的重点是确保特定的客户群体决定您的报价适合解决他们遇到的问题,因此他们选择从您那里购买而不是从竞争对手那里购买。 您甚至可能销售与竞争对手完全相同的产品,但是您如何使用各种形式的营销、广告来定位它 甚至像你给产品起什么名字这样基本的东西 决定了你的产品在市场上的地位。

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例子是肥皂的销售方式。 大多数肥皂含有大致相同的成分并解决相同的问题(使物品清洁),但它们可以针对特定目的进行营销 更适合干性皮肤,特别适合婴儿,更适合环境,等等。 在过去的十五年里,我花了很多时间向我的教练客户重复同 贝宁电话号码 的建议 为了脱颖而出,您必须归零并以专家的身份展示自己。 通常在我给出这个建议之后,人们会告诉我他们不喜欢它,因为他们 不想只专注于一件事。 作为答复,我告诉人们。

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报价或初始营销活动中定位和缩小您的定位,然后您可以向您吸引的客户扩展其他报价。 缩小你的公共营销范围,然后深入你的付费客户。 给我你最好的接机线 为了说明我的意思,我总是引用 多年前在我刚开始学习在线营销时给我的一个很 GU 列表 好的例子。 他解释说,在他的男性约会建议业务中,男性总是会要求对女性说最好的搭讪台词。 埃本知道,搭讪线并不能真正解决男人与女人的关系问。

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